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涂料销售人员必须读懂“营与销”

文章出处:好度漆 人气:-发表时间:2016-02-24 09:38:00

随着现代社会的发展,商业化程度的加深,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。特别是作为竞争激烈的涂料行业的销售人员,更应该去学习和了解销售技巧,下面世界油漆十大品牌德国·好度带大家领略“销售”的那些事!

不只是业务员要懂得销售产品,获得客户的认同,从而达成销售,每个人都需要培养销售技能。试想,如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?

一个人销售做的好不好,不在正常8小时工作时间内,更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括,“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息的时间”。

销售过程中销的是什么?

答案:自己

1、世界汽车销售第一人乔?吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”。

2、推销任何产品之前首先推销的是你自己;

3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身;

4、假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像三流的,一听你讲的话更像是外行,那么,客户肯定不会跟你谈下去,你的业绩会好吗?

6、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一:

◎为成功而打扮,为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

销售过程中售的是什么?

答案:观念

观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。

念——信念,客户认为的事实。

1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

记住:

是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

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